三件事,看懂亚马逊吃掉“全世界企业”的真相!

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岛 君 说 企业经营者该如何制定自己的战略?贝佐斯说:“我常被问一个问题:‘在接下来的10年里,会有什么样的变化?’但我很少被问到‘在接下来的10年里,什么是不变的?’我认为第二个问题比第一个问题更加重要,因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。它会在10年里和10年后持续不断让我们获益。”
瑞信分析师日前的一份报告指出,亚马逊公司市值为3900亿美元超过了全美8大传统零售商市值的总和。而且它的市值也高于Facebook、IBM在技术与数据领域有大作为的新秀与老牌公司。更有人发出这样的疑问,亚马逊云业务的市值何时会超过所有IT公司总和?

在市值的背后,有一个更基础的问题值得思考。那就是它使用了什么样的战略与决策,从一家普通电商转变成了在云计算、数据处理、物流、内容等诸多领域都有不小建树的公司?
亚马逊有三大业务支柱:电子商务(含云计算约有6-7年的领跑期,创造约100亿美元收入),Amazon
Prime,物流。本文试图通过回顾这家公司20多年的发展历程,梳理出亚马逊决定是否推出某项业务的方法论。
作 者:亚比
来 源:正和岛(ID:zhenghedao)


云业务如何领跑?

究其根本,亚马逊的云业务的确派生自其蓬勃发展的、超大规模的电商业务,但坊间流传的云业务是为了将公司用于支持电商业务的富裕计算能力利用起来的说法并无真凭实据。

从一开始,亚马逊就把云看作是一个单独的业务。因为在它看来,把专门维护电商平台的软件与方法提供给外界,可以在大范围上推动开发者社群中的创新。变为具体实践,就是将公司在超大规模系统软件上的经验,作为一种模组化的东西,提供给开发者,省去他们购买与维护基础设施的麻烦。

为了说明这种概念的优势,亚马逊CTO曾给出过一个大致的评估:如果使用传统的多数据中心模式,维护会占到时间与精力成本的70%,而且还要长期投入大笔资金。而亚马逊希望用云计算平台,将这种比例降到30%。如果对于小企业来说,由于对计算资源的使用是间断性的,这种成本优势就更加明显。

随着网络带宽的增加与硬件价格的下降,这种概念在现实中的轮廓逐渐变得清晰起来。加上硬件虚拟化、以服务为依托的架构,以及计算的自动化与实用化的普及,在2009年左右,越来越多的人开始真正接受了云这个概念,并将其实用了起来。

2010年11月,亚马逊将电商服务完全迁移到了旗下云服务AWS之下。自身服务的迁移,意味着AWS这样一个原本派生自电商的应用,真正变成了另一个平台——如果亚马逊自己的天量数据都可以交付给这个工具来处理,那么还有哪家企业可以否认它的可靠性呢?

对于向企业销售服务器的传统IT厂商来说,这就等于是“降维式”的打击。市场的趋势发生了根本性的改变:
客户依然会使用技术,但越来越多的人希望技术能变成水或电这样的公用设施,不要自己操心铺管架线。
IBM、甲骨文这样的软件服务厂商也感到了阵阵冷风——虽说专业软件的市场依然存在,但软件已经不再是要点,就连业内曾经红极一时的口号“SaaS”(软件即服务),也已经慢慢演变为了“BDaaS”(大数据即服务)。

按照市场调研公司Synergy的统计,在2016年第三季度,亚马逊AWS在云服务市场上的地位无可撼动,其他各家只有将份额加在一起才能与其相比。
在公有云设施市场(IaaS),亚马逊的份额是微软、谷歌、IBM三家公司总和的两倍。在公有云平台市场(PaaS),Salesforce、微软、IBM加起来才勉强超过亚马逊。IBM唯一领先的市场是私有云,但这个市场的规模太小了。

中国的阿里巴巴在2009年建立阿里云,为天猫和淘宝提供内部的需求支持。在全球上线了若干数据中心后,公司于2015年向阿里云追加投资了10亿美元。到2016年末,阿里云业务在第四季度的营收为2.54亿美元,同比增长115%,增速超过传统电商业务。(同期亚马逊AWS业务营收为35.4亿美元,同比增长47%)

一些行业专家表示,亚马逊已然统治了整个云市场,而且将继续统治下去。EMC公司前首席技术官马克·刘易斯(Mark
Lewis)对媒体表示:“这一局亚马逊胜出。别家都没戏了。”


物流,是另一套云的玩法

看到自己工具的优势,并把这种优势提炼出来,将工具变成业务做成平台。 亚马逊的这套理念也出现在自身电商业务的物流环节。

支付与物流是电子商务的两大要点。如果说支付要依靠技术手段,依靠同已有金融领域的合作,那么至少在亚马逊看来,物流是值得投入真金白银的。

亚马逊兴建物流基础设施的做法其实早有端倪,市场上的其他玩家意识到了这一点。2014年时,物流巨擘UPS在年报中指出,“我们最大的一个客户开发了自己的物流体系……这可能对我们的业务增长和现有及长期财务预期造成重大影响。”

在2013年前,亚马逊全美物流中心的位置设定主要是参考各州的税率。因为按照当时的定义,亚马逊通过物流销售的商品并不被定义为零售店销售,所以在多数地方它并不属于征收零售业营业税的对象。至于其他强制其缴纳营业税的地区,亚马逊用保证拉动就业为筹码,向州政府争取了优惠的税收。

虽说免税给亚马逊带来了传统运营商无法享受的优越条件,但这种“优惠”不可能永远持续下去。这决定了公司物流战略的转型:既然税收优势终将失掉,那么亚马逊就没必要坚持采取在偏远地区建设仓库,向城镇居民送货的策略。
与其纠结必然会提高的成本,不如顺势来满足用户的期望,提高已有的送货速度。在大城市附近建设集散中心,成为了公司的选择。

仅以美国一地计算,截至2017年初,亚马逊拥有物流/配送中心、生鲜仓储中心、地区分拣中心、配送站等设施总共超过200处,总占地面积近9000万平方英尺(840万平米)。公司的物流相关费用支出从2015年的134亿美元增加到了2016年的176亿美元。

比较来看,传统实体零售巨头沃尔玛分设在全美各处的物流设施共计172处,总面积为1.25亿平方英尺(1163平米)。(在截至2016年6月的数据统计中,京东的物流仓储中心总面积为520万平米。)

运营庞大的基础设施还需要充沛的人力资源,即便是拥有4.5万台“Kiva”机器人的协助,人类随机应变的智慧也是不可缺少的。和5年前相比,亚马逊员工数量增长到了原来的6倍多,远超过微软、谷歌等科技公司。而且公司还表示要在未来一年半中在美国新增10万全职工作岗位。

此种规模的投入并非没有回报。以传统零售业的百年老店梅西百货(Macy’s)为例,在2016年第四季度,也就是传统假日购物旺季,梅西有超过四分之三的“核心买家”前往亚马逊网站,较上一年的比例继续扩大。即便是拿整个零售行业来说,“核心买家”上亚马逊的比例也同样达到了70%以上。

同样在2016年,亚马逊全年营收达到了惊人的1360亿美元。如果从五年前看起,该公司历年营收增长均在20%之上。但是2016年全年营收增长首次回到了5年前的水平,增幅重回27%。而且公司2016年的净利润达到了24亿美元,此前一年只是6亿美元。

更有意思的是,业界之前一直说亚马逊会把自己的物流技术与平台开放出来,作为一项供第三方使用、可以带来营收的业务。随着公司推出物流专页,私家车司机送货应用Amazon
Flex,这种想法已经变成了现实。又是一套云的玩法!


用户维系,增值的威力

纵观亚马逊云与仓库建设之路可以发现,这家公司在战略的选择上坚守了这样一套清晰的结构:
1.识别低效
2.开发一套基于技术的解决方案
3.扩大这种解决方案的适用范围,形成规模化平台
4.向第三方提供这种平台,让客户感受到这个平台的创新

亚马逊电商业务的演化其实也可以划到这个逻辑之下:最开始只是卖书和自营商品,后来再引入第三方售卖商品,其实就是把电商平台提供给他人。

就电商业务的特点来说,除了物流之外,亚马逊还有一项标志性的功能,“金牌会员”服务(Amazon Prime),目前有7200万个Prime会员。

2005年时,亚马逊在全美推出了“金牌会员”服务。这个服务最初包含的内容很简单,只是向会员用户提供免费送货,同时保证两日内送达。或者是提供更便宜的一日送达价格。从某种意义上说,这项服务在当时只起到创收的功效。

2006年9月,亚马逊推出“Unbox”,也就是后来的亚马逊视频点播服务。随后,视频服务加入到了“金牌会员”的体系中,但是会员的年费价格并未提高。

实际上,“金牌会员”每年79美元的价格一直维持了8年,一直到2014年才上调到99美元。在这段时间里,会员享受的服务内容不断增加:允许Kindle电子书用户免费借阅、网络音乐播放服务、照片存储服务,等等。

除了内容类目外,提升的还有服务品质。2016年的一次统计显示,亚马逊视频的片库大小远超Netflix、Hulu等竞争对手,可播放影视剧的总数比后两者加起来的总数还多。

于是,购买亚马逊“金牌会员”的人数呈现逐年上升之势。从全美来看,“金牌会员”人数在2009年为200万。之后基本按照每年一倍的速度增长,并在2013年年初突破1000万。这种迅猛增长的势头直到涨价后的第二年才宣告结束,但也维持了35%的速度。公司会员人数在2016年达到6900万左右,更重要的是,会员用户数超过了非会员。

在用户增长趋缓之际,以会员的方式打包推出增值服务,用更多服务留住用户,让更多普通用户成为高价值用户。德意志银行的调研显示,
在成为会员后,用户在整个亚马逊网站上的花销可以增加一倍。

类似的会员打包服务在腾讯公司的成长时期也发挥过作用。互联网泡沫前后,QQ通讯软件只有用户但没有成功盈利模式的状况很让高管头疼。QQ秀、靓号之流的业务推出很多,但效果并不明显。后来腾讯改用服务打包的方式推会员服务,用户接受的程度非常好,收入远好于对单一服务收费的形式。

对于数据见长的亚马逊来说,向会员提供多种业务还有一个隐形的好处。公司可以从多方面获得用户的偏好信息。例如一个经常观看战争片的影视用户,他更有可能购买射击类的电子游戏而非驾驶类的模拟游戏;经常使用音乐服务的用户,购买亚马逊Echo播放器的可能性也许更大。


结语

如果说从购物平台从PC端迁移到移动端,代表了电商取代传统实体零售的趋势——手机的便携性普及了电商等网络服务,传统购物方式自然受到冲击——那么在这种趋势的背后实际上有更深层次的积累。亚马逊在云计算、物流、大数据分析等领域的持续深耕就是例子。

这里面的要点并不在于采用了多么先进的技术,或是紧跟了什么热门的平台,而是要着眼之前自己的一次成功,在已有业务的基础上,把自己所长的东西开发为新的业务。

2016年末,亚马逊还在自家37层的新总部下面开设了实体店“Amazon
Go”,业界又在感慨科技公司对传统实业的冲击。与其把这归功于新技术与新理念的实践化,不如把它看成是亚马逊在电商基础上,坚持强化其背后物流支持、数据分析的自然结果。

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盒马重构,MUJI开菜场,零售还能怎么玩 | 转型之战



文/巴九灵(微信公众号:吴晓波频道)
吴晓波频道第9场转型之战,将于6月1日在杭州开打。这一次千人大课,我们延续上一场“拥抱新零售”的主题,
聚集十数位新零售的超级玩家,以四大专场和一个零售新物种之夜, 开启“探索零售破局新风口”的学习。
从月初我们公布课程信息开始,后台陆续收到了同学们对课程内容的疑问,所以在这里,小巴特地带来了这次课程四大模块的剧透!
1 生态新布局
不论是互联网企业还是传统企业, 几乎任何一个“有点野心”的企业,都开始了在零售业生态环境中的布局。

前不久,小米向港交所递交上市申请,上市话题余热未散,其新零售布局又成了行业关注的焦点。先是宣布“互联网+手机+新零售”的铁人三项模式,再是旗下电商平台“有品”LOGO的升级和线下实体店的部署,小米在精品生活电商领域,经历了4年蛰伏和1年试水,正式驶入赛道入口,占据了新零售生态的一席之地。

一直像是“观望者”的腾讯,通过入股永辉、投资超级物种入局新零售后,开始 利用大数据、云计算、AI技术等优势,打造了具有社交属性的智慧零售生态体系,
小程序就是其重要的呈现。微信上的活跃用户体量非常庞大,能够给电商和实体店创造以移动社交为轴心的增量市场,因此成就了诸如蘑菇街等借助小程序实现逆袭的成功案例。

互联网巨头在新零售生态环境中如何布局?他们的布局将给零售行业带来怎样的影响?对于中小企业而言有什么值得学习和借鉴的经验?
这次千人大课的“生态新布局”专场, 场景实验室创始人吴声、小米有品电商平台营销高级总监孟祥奇、腾讯高级战略总监田江雪
,将带着新零售战略经验前来分享。同时,在“小亚通:如何打造新零售协同供应链”圆桌论坛上, 小亚科技创始人陈一锴将携
2~3位供应链、科技领域专家,带来新零售前沿科技知识。
2 金融新赋能
消费升级背景下,消费贷成为主流,银行也开始不断加速消费场景的建设,消费金融公司开始渗透线下场景……种种现象,似乎佐证了金融行业在新零售趋势下开始的自我变革。
金融与零售的关系会越来越密切,甚至是相辅相成的。

今天的金融行业如何赋能新零售?金融新零售的建设有什么样的条件,需要怎样的技术依托?这些问题,将在这场转型之战的“金融新赋能”专场中,来自科技金融领域的专家和实战者,如
网商银行副行长金晓龙、京东金融副总裁许凌等 将同台论道。
3 体验新场景
新零售这个概念自从问世以来,就有许许多多的新物种相继爆发, 不断刷新我们的认知,同时也给我们带来一次次的意外体验。
比如我们体验到了MUJI的生活方式之后,又有了质朴简约风格的MUJI酒店,MUJI酒店的设计、陈设和理念刚被分析得差不多之后,我们又看到MUJI开了家“超级菜市”。以“里のMUJIみんなみの里”为名的超级卖场,是MUJI在日本东京郊区与当地农场合作的一次新零售全新实验,顾客不仅可以在这里购买到最新鲜的农产品,还可以亲自下地体验农活。

再比如称得上是“新零售物种鼻祖”之一的盒马鲜生,曾被质疑也被争相效仿,却仍然坚守以技术为依托,以用户体验为导向,重构“人货场”,在新零售话题上创造奇迹。

无论如何,场景革命都已经成为中国新零售市场里的一次机遇,但是如何找到自身定位的核心客群及文化标签?如何利用开放空间的场景体验将之引流到购物中?这些问题都有待解决。
而在本次转型之战课程中, 盒马创始人兼CEO侯毅、原MUJI商品开发本部长铃木荣治、润米咨询董事长刘润
,将在这个模块与大家分享他们对新零售场景革命的观点。
4 探索新趋势
新零售热度持续飙升,不乏有爆款横空出世,比如 luckin coffee、喜茶等,这种爆款新零售模式将对未来产生什么影响?它们是怎么被打造成爆款的?

零售品类的丰富与消费升级,让售卖生活需求逐渐转化为售卖生活方式
,比如言几又,改造了传统书店,由书本销售转化为文化体验消费,形成了创意生活体验一体店;比如少海汇,让我们看到家居并不仅仅是日常生活工具,更是智能生活方式的一种表达。那么究竟怎么售卖品牌理念?怎样增强用户黏性?

在“探索新趋势”专场, 吴晓波老师将携手言几又集团董事长兼CEO但捷、少海汇召集人廉景进 等嘉宾,共同探寻零售革命的发力点。
5 零售新物种之夜
与以往的转型之战不同, 这一次,我们还会有一个特别的专场:零售新物种之夜。
6月1日晚上,我们将以内容更加专业化的主题演讲、来自国外神秘嘉宾的倾情分享,以及90门社群的新零售论辩等精彩环节,开启这个神秘且充满惊喜的零售新物种之夜。
期待了解新零售,乘上新风口,创造零售奇迹的同学们,让我们深入零售变革背后的逻辑和新零售的实战经验,一同探索零售破局新风口!


课程信息

时间:2018年6月1日-2日
地址:杭州 西溪喜来登度假酒店


课程费用

票价:6800元/人
企业团购价:9800元/4人
特别优惠
老学员购票
可免费再带一名转型战友共同体验
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重要知悉

听课费不含食宿
汇款账户:
开户名称:杭州巴九灵文化创意股份有限公司
开户银行:中国农业银行杭州芙蓉支行
开户账号:19006201040011544
课程开票联系告知发票抬头、公司税号等信息


报名咨询

余老师 15757104156
李老师 13777844207
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这家老牌电商也卖身了!75亿元由海航系接手

4月11日晚间,海航系上市公司天海投资发布公告称,初步作价75亿元收购当当科文100%股权及北京当当100%股权,这笔资金由天海投资以6.23元/股价格发行6.52亿股,募资40.6亿元,外加34.4亿元现金组成。
本次交易不会导致当当相关公司控制权变更,交易完成后,当当董事长俞渝和CEO李国庆合计直接持有公司16.49%股份。
高管套现“闪人”
交易完成后,俞渝和李国庆合计直接持有天海投资16.49%股份,低于第一大股东海航科技集团的16.95%。公告显示,当当没有向天海投资推荐高管,这意味着俞渝和李国庆在并购后将直接“闪人”。

根据收购方案,俞渝和李国庆将分别获得价值25.5亿、10.9亿的天海投资新发行股份。此外,当当的股东天津科文和天津国略分别为俞渝和李国庆实际控制的合伙企业,天津科文(即俞渝)在交易中获得13.6亿现金,天津国略(即李国庆)获得5.8亿现金,合计19.4亿现金。
大摩财经分析,俞渝和李国庆获得的现金中至少一半将用于归还当当退市时的贷款。
公告显示,当当净资产3178万,估价75亿,增值率高达235倍。


此外,当当2016年营收95.5亿、净利1.3亿;2017年营收103亿,净利3.6亿。当当去年在营收增长不大的情况下如何实现近300%利润增长尚不得而知。
当当退市前管理层曾预测,2016年至2020年当当净利润分别为1.4亿元、2.08亿元、3.1亿元、3.77亿元、3.45亿元、4.32亿元、4.92亿元。也就是说,2016年当当勉强达到了目标,2017年则大大超过了目标。
曾被称为“中国亚马逊”
事实上,去年10月,路透就曾报道,海航拟以12-15亿美元的估值,收购当当网超过90%的股份。但如今,就当当网公布的收购价格看,估值降低了。
19年前,以卖书起家的当当是中国最早的电商公司之一。得益于创办者在图书、出版行业的积累及电商风口刚好兴起,当当成长得很快,业务也由图书商品向各综合品类扩展。2005年,当当网全年销售达4.4亿位列第二,仅次于淘宝,而京东商城那时还只有3000万销售额。
乘盛之风,当当2010年在美国上市,头顶“中国首家在美上市B2C网上商城”的光环,当日股价涨幅就达到86%,获得103倍的高市盈率,募集了3.13亿美元。但当当也因上市,把主要力量集中在图书上求利润,限制了自己的道路。
正值2010年正式开启“B2C时代”,各电商崛起,曾经的追随者京东进军当当的图书领地,并准备用5年的价格战与当当“消耗”,这使当当主营收入和利润都受到严重影响。上市后的当当连续4年亏损,而在这几年间,京东、阿里都在美国上市了,昔日的第二名与冠军差别越来越大,2015年天猫淘宝光双十一销售额就高达912亿元,京东也远远把当当甩在身后。
尽管历经几次生变,耗时14个月,2016年9月,当当宣布完成私有化交易退市,但那时公司市值已跌至5.56亿美元,未及上市时的四分之一。当时,董事长俞渝内部信称,公司的市值没体现出其价值,按早前李国庆的说法,当当“10亿美元是收购底线”。
私有化后,有关当当被收购的传闻也未曾停止。与此同时,是当当发展线下实体图书店,甚至做起了影业以自救,但还是敌不过被卖的命运。
相比私有化的价格,现在的收购价算是翻番了,无论当当网未来将怎样,或许都难改它远离电商主流地位的命运了。

当当或回归A股资本市场
当当网成立于
1999年11月,由俞渝、李国庆夫妇联合创立。2010年12月,当当网于美国纽交所挂牌上市,成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城。2016年9
月,当当网完成私有化退市,退市时市值仅5.36亿美元(约合人民币33.6亿元)。当时外界即猜测,当当网可能回归A股市场。
在启动退市前后,当当网曾一度面临连续亏损局面,2015年第一财季至第三财季连续亏损至2620万元人民币,直到年报才实现扭亏为盈,实现归属于上市公司股东净利润9155万元人民币。
公告显示,截至2017年底,当当网和当当科文两家公司的营业收入为103.4亿元,同比增长8.3%;归属于母公司股东的净利润为3.62亿元,同比增长173%;合并资产负债达39.8亿元,同比增长5%;资产总计为40.1亿元,同比增长16.1%。
而据当当网方面透露,2018年其团队考核目标净利润为4亿左右。
公告称,本次交易后,当当网将成为天海投资的全资子公司,回归A股资本市场。

天海投资:交易不构成重组上市
天海投资的公告明确,本次交易不构成重组上市。公告称,本次交易前,天海投资控股股东为海航科技集团,实际控制人为慈航基金会,大新华物流为海航科技的一致行动人。
据天海投资最新公告的前十大股东持股情况,海航科技集团持股占比20.76%。海航科技集团的大股东则为海航集团有限公司,后者持有海航科技集团96.41%股份。海航科技和大新华物流合计持有天海投资29.95%股份。公告称,本次交易完成后,控股股东和实际控制人不变,不会导致上市公司控制权的变更。
当当:未来不排除像网易考拉一样异军突起
3月9日晚间,天海投资公告称,重大资产重组标的资产为北京当当科文电子商务有限公司及北京当当网信息技术有限公司相关股权。
据当当网方面透露,3月9日,当天海投资公告披露将收购当当网股权时,时任当当网董事长俞渝正拿着拉杆箱,提着白色滑雪头盔坐上北京飞牡丹江的飞机,“俞渝的淡定更像是胸有成竹。”
对于此次收购的意义,当当网方面表示,此次双方联姻其不仅得到了海航这个资本巨头的加持,更与海航旗下航空公司、机场、海外地产、航运、旅游、金融等海量资源建立联系,在新零售中展现出了无限的可能性。
比如,飞机Wifi解禁之后,机上阅读将成为当当云阅读的巨大流量入口。此外,海航旗下的诸多航空公司、机场、酒店等都能为当当新零售格局的搭建提供足够的场景支持。
当当网方面还表示,海航的全球布局也给当当提供了获得新的业务拓展的可能,“海航是最大免税品零售商Dufry的最大股东。Dufry在机场、邮轮、海港、火车站和市区等旅游区域内运营大约2200个免税商店,在全球63个国家开展业务,为当当‘海外购’提供了可能性。在海航的支持下,当当不排除像网易考拉一样异军突起的可能。”
此外,在当当网的本业图书零售方面,其表示牵手海航还会全面提升供应链整合能力。“海航旗下有美国科技公司英迈,英迈图书是美国最大的图书分销商,很多亚马逊的购买,都是英迈发货给顾客,整合之后,当然会大大提升当当在国内和全球的供应链整合能力。”
当当网还有可能涉足供应链金融业务,据当当网方面表示,针对海航是德银最大股东,未来也不排除与其合作深度切入新零售领域的供应链金融业务。
天海投资:这是布局电商业务的重要突破
公告称,此次交易对天海投资而言,一方面是布局电商业务的重要突破,可以获得国内领先的电商网络平台;另一方面,标的资产与天海投资下属英迈国际等其他相关资产和业务未来有较大战略整合空间和协同效益。收购完成后,将可以更好地完善上市公司的业务板块布局,实现联动协同效应;有利于提升业绩水平,增强公司竞争实力。
4月11晚,当当网官微发布回应称,当当深耕文化电商十八年,是文化电商独角兽,近几年成长优秀。并作出相关活动的推荐语,最后称“我们常见、不散”。
在当当网方面看来,海航系收购当当网,看中的是其触达用户的流量入口,并认为这正是当当网的优势所在。
海航集团方面人士也表示,天海投资收购主要是看中当当在电商领域积累的客户运营经验、大数据和品牌。“现在已经明确了ABCD
(A人工智能、B区块链、C云计算、D大数据)战略,但目前的资源主要集中在B端
,而面向C端的当当则可以很好地完善海航旗下天海的业务板块布局,实现联动协同效应。”
此外,当当网方面也引述相关投资业内人士分析称,在收购当当后,双方可能在IT、金融领域进行打通,以谋求更大的市场空间。
来源:大摩财经 、澎湃新闻、36氪责任编辑:邢宇
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从局外人到“阿里味儿”:黄明端们的路径、命运、以及忧与乐……


作者:迟宇宙
来源:商业人物(ID:biz-leaders)
一家公司的命运,往往从阿里巴巴或腾讯挥舞的钞票开始转向。在此之前,它们或许突飞猛进,或许举步维艰,但当阿里或者腾讯的资本进入它们的血脉时,一切都发生了变化。
它们可能因此一夜成人,也可能从此成为配角,在缓慢与停滞中被放弃,互联网上再也看不到它们的新闻。那些创始人,他们爱阿里巴巴和腾讯,有时候也恨它们。它们是他们阴影的制造者,有时候则是他们福祉的提供人。
他们和它们,缠绕、捆绑、胶结,就像一场雨夹雪,分不清雨水还是雪霜。他们沿着各自的路径,深一脚浅一脚往前走,并因彼此的路径,走出了各自的命运,舔舐了各自的乐与愁。

阿端的乐与愁
电话突然响起。
一个很长时间没有联络的朋友。
“你们最近怎么都不联系我?”他问。
“阿端啊,人生不如意事十之八九,你也不要太那个了……”
“你在讲什么?”
“我刚看到新闻,你是不是已经离开了?”
“没有啊,我做得好好的,而且会越做越多。”
大润发的人很长时间都无法忘记一月的那两个清晨。当时他们还沉浸在阿里巴巴入股的喜悦中,董事长黄明端还在琢磨着对阿里巴巴CEO张勇(花名逍遥子)的承诺。然而一夜之间,黄明端就变成了“赢了所有对手却输给时代的人”。

▲黄明端
身份的一个微小改变使黄明端与大润发跌落进了猜测中。
一个月多后,2018年1月30日晚间,“高鑫零售”(HK6808)发布公告称黄明端已辞任执行董事,阿里巴巴CEO张勇出任公司非执行董事及主席。
朋友打电话来询问,老师也打电话问他是不是有什么变化,就连太太也打电话:“老公,你总算可以回来了。”他的回答让太太失望。“没有这回事,我还要努力拼搏。”
黄明端不知道一个身份的微小改变会产生这样的效应。“其实不止没有改变,我们是越做事情越多。”
黄明端今年63岁,1998年他受台湾润泰集团派遣到大陆开辟零售业务。他在上海开了第一家大润发后,只花了十来年时间,便使大润发超越家乐福成为大陆大卖场的冠军。
2011年7月27日,“高鑫零售”在中国香港上市。拥有“大润发”和“欧尚”的高鑫零售,市场占有率超过了沃尔玛,一跃成为中国最大大卖场。十来年的隐忍与搏杀,让黄明端拥有了零售王座上的桂冠,以及媒体给予的“陆战之王”称号。就是那年,黄明端的名字红遍了整个中国,媒体开始纷纷描述这头跨越台湾海峡的“狼王”。
2011年被定义为“移动互联网元年”,“线上”成为入口,开始对“线下”进行冲撞。在接下来的几年里,传统商超举步维艰。黄明端在2013年创办电商平台“飞牛网”,带领大润发向移动互联网转型。
牛要飞起来并不容易,尽管黄明端觉得他的飞牛网从自己的角度讲是“成功的”。“如果没有做飞牛网,我们就没有跟阿里这么快速合作的机会,因为你做了,你才知道做电商不是一件很容易的事,何况你将来在引流,在技术开发方面,这不是小小的投资。我们做了,我们才知道这个事情不容易,我们只靠自己发展,烧钱太多了,我们应该找一个互联网的巨头来合作。”
黄明端打算跟互联网巨头谈谈合作。公司请了几个顾问团队,评估跟哪个互联网巨头合作。一圈评估下来,大家都推荐阿里巴巴。阿里巴巴当时刚做了家“盒马鲜生”,侯毅(盒马CEO,花名老蔡)干得风生水起,黄明端眼馋。
他托一位朋友约了阿里巴巴CEO张勇。张勇通常周末回上海,他们便在上海一家餐厅见了面。短暂寒暄之后,黄明端介绍了大润发和高鑫零售。
张勇则直奔主题:“你们想不想做数字化的改造?”
黄明端心说,“这是我最期望的。”
“这个事情我可以帮你的忙,因为阿里有技术,可以帮你门店做数字化改造。”
张勇又问:“你是否希望客流线上线下打通?”
黄明端说:“老逍,你简直打到我的心里了。”
张勇说:“将来我可以帮你做到。”
黄明端后来回忆,张勇太了解传统零售业的痛点,明明知道我们想要什么,却通过发问的形式让自己做出回答,让自己发出“深度合作”的邀约。
“老逍讲,我们将来的合作,可能要做深度的合作,因为浅度合作的话,门店要数字化改造,将来的利益不一致,会碰到困难。这也是阿里决定做大股东的原因,是希望能深度的合作。”
2017年11月20日,周一。“高鑫零售”公告称将出售总价值224亿港元的(约合190亿人民币)的股份,买家是阿里巴巴。交易过后,阿里巴巴直接或间接拥有高鑫36.16%股份,成为重要股东。

在2017年11月20日的新闻发布会上,张勇说:“无论在经营能力,品牌影响力,市场占有率,覆盖率和整个零售最关键经营效率上,毫无疑问高鑫零售是中国零售的翘楚,我们非常有幸站在这个高度上与公司继续走下一程,这是我们非常感动的,也非常感谢在这样历史机会面前,无论是欧尚还是润泰集团能够欢迎阿里巴巴一起参与,我们共同成为一个合作伙伴,不仅带领高鑫零售走向更好,同时也能够推动中国整个零售产业乃至全球零售产业的变革。”
张勇将发布会定义为“结婚仪式”,他说:“我们一直说关键结婚很重要,但是我们婚前是把婚后怎么过日子已经谈的很好了,谈的很具体。”
黄明端相信,与阿里巴巴联姻只有一个原因,那就是大家都相信“新零售”,相信马云描绘的那个未来,一个线上线下融合的新零售时代。
2016年,马云提出了“五新”概念,“新零售”最是火热。张勇是CEO,负责将马云的概念落地。2018年3月10日,张勇以高鑫零售董事长身份给股东们写了一封信,他说:
> 二零一六年阿里巴巴提出了“新零售”,不是提出一个概念,更不是制造一个热点,而是我们真的相信。我们相信互联网的世界和实体的商业世界是一个世界。
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> 数字、数据化、技术,使得这两个世界走在一起,让这两个世界能够发生很多美好的变化,创造更多的客户价值和商业价值。
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> 这一点上,高鑫零售与阿里巴巴理念高度一致。
这正是张勇承诺的“婚后生活”——“让高鑫零售变得更好!”
> 二零一八年,高鑫零售在持续稳步拓展店铺的基础上,基于“新零售”升级有三大核心策略:门店数字化改造、多业态多渠道发展、重新定义大卖场。
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> 我们会利用互联网的技术、数据及思考方式,更好的、精细化的管理采购、营运、营销、客服及供应链。能够真正变成用大数据来驱动、真正变成消费者来驱动。
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我坚信,阿里巴巴的互联网基因、大数据的资源、技术加上高鑫的零售基因、门店管理基因、高效率基因,这两者结合在一起,能够产生全新的化学反应,并缔造一个“新零售”的样板。
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> 这也将是中国商业零售史上规模最大、覆盖面最广、受益人数最多的系统性升级之一,并足以改变中国整个零售格局。
2018年春天的黄明端已不再眼馋盒马的侯毅,事实上他已经与侯毅捆绑到了一起。“我们找到了方向。我们过去一直在做B2C,后来我们找到我们真正的强项,一个叫B2B,一个叫优鲜。”盒马鲜生也成为了大润发门店的配送伙伴,除此之外大润发还与盒马打通了供应链。
然而烦恼依旧找上了黄明端,他成了“赢了所有对手却输给时代的人”,被描述成了“出局者”。他告诉“商业人物”,他只是辞去了“高鑫零售”执行董事的职务,专注于大润发的改造,而且这个提议来自他自己的要求。他依旧是大润发董事长,高鑫董事会中有阿里的两个席位。事实上他希望董事会里有更多阿里席位,在董事会上更容易支持他。
他说,“比如说我们今年要做一些改造,我们要增添一些设备,或者我们要做什么新的业态,都是需要董事会的支持,如果有A也支持,B也支持,C也支持,多几个赞成的,这个对我们业务的推进会更好。”
黄明端告诉“商业人物”:“阿里本身就是做零售的,它有零售基因,它更了解零售商需要什么,而且它有经验。我觉得在盒马发展新零售过程中,他们也是在做试验,很多的失败成本都是阿里自己承担的,它再把成功经验传递给我们。当时我们为什么选择阿里?阿里非常了解我们什么可以做,什么不可以做。阿里除了给我技术,流量,也可以给我们新零售的经验。”
散去心中阴霾之后,黄明端又变回了原来那个“阿端”。他没时间回顾那些恼人的早晨。没有人活在过去。他现在是阿里新零售的“八路纵队”之一。他兴高采烈地往前走。

黄老邪的阿里味儿
银泰商业CEO陈晓东跟阿里巴巴CEO张勇认识得早,银泰跟阿里巴巴也一直有着亲密的关联。马云跟银泰创始人沈国军是好友,两边一有什么合作,各自的重要人物都会悉数登场,几面之后自然就熟络了。
2012年“双11”结束后,时任阿里COO的张勇跟沈国军和陈晓东在上海开了个会,商讨建立一家新公司来解决物流问题。第二年五月,他们成立了“菜鸟网络”,试图通过数据驱动和优化物流业。
那一年年底,在杭州西溪喜来登餐厅的一个角落里,陈晓东和张勇聊起了零售业的未来。他们聊得很投机。他们身上有太多相似的地方,两个人都是沿着CFO、COO、CEO的轨迹成长,都是B型血摩羯座,他们都对零售业的未来充满期待……

▲陈晓东
马云与沈国军的握手、张勇与陈晓东的“相似”,最终促成了一桩大买卖。2014年3月31日,阿里巴巴集团与银泰商业集团共同宣布,阿里巴巴集团将以53.7亿元港币对银泰商业进行战略投资。双方将打通线上线下的未来商业基础设施体系,并将组建合资公司。双方约定在未来三年内,阿里集团最终在银泰商业的持股比例不低于25%。
此时距离阿里巴巴在纽交所上市还有半年时间,除了对零售业未来充满了期许外,马云的行动找不出其他的理由。
三年后,2017年5月17日,银泰发布公告宣布,公司获阿里巴巴集团及沈国军提私有化事项,计划已于2017年5月16日在没有修订的情况下获大法院批准。“HK1833”的历史在几天后宣告终结,银泰变成了阿里的银泰。
已经成为阿里CEO的张勇说:“中国零售行业的总规模已达到4.5万亿美元,并正以每年10.7%的速度增长。阿里巴巴集团正与线下零售商共同重构传统业态,创新用户消费体验,用实际行动拥抱新零售所带来的长期发展机遇。”
对于4.5万亿美元的零售业来说,阿里巴巴的177亿银泰私有化成本并不算高,但对于阿里新零售的未来来说,建立一路纵队的价值,又充满想象。
陈晓东成了一个阿里人,尽管银泰还保留着独立的建制。他拥有了一个花名,黄老邪。在阿里巴巴的新零售版图上,他成为一个重要角色。
对于陈晓东来说,作为银泰人与成为阿里人没有本质的区别。他天然地带着“阿里味儿”。“这两家企业价值观、理念很接近,在对待顾客、员工、看待时代和产业变化方面,特别一致,这是我们能够顺利走到一起的主要原因。另外阿里和银泰主要的高管,对零售行业未来的发展,所谓的终极的判断十分一致,这个也是当时能够迅速达成合作的一个重要因素。”
对于新零售,陈晓东有自己的认知。他相信新零售是人、货、场的重构,而非传统零售的简单升级,更非一个概念。
“这件事(新零售)它不是一个救命稻草,不是你加了互联网以后就一定能好。它是一个放大器,也就是说你唱歌走调,它也照样给你扩音出来就是个走调的,你是曼妙的歌声,它就能让更多的人听到你的声音。它是一个放大器。它会让好的东西变得更好,同时也会让差的那些店变得更差,所以说不是谁接了互联网谁就能够生意变好,而是你原来本身就在努力地做客户价值,那么你接了互联网以后,它会有乘数效应。”
重构“人、货、场”是阿里巴巴的新零售共识。淘宝总裁蒋凡说:
“第一,新零售就是用数据化、在线化,用整个互联网的技术去改变或重构整个零售的流程,包括成本、体验、效率,它是用技术来变革的。这是和传统零售最大的区别。新零售现在讲的更多的是线下的这些人货场的一些重构,盒马为代表,线上我觉得也有这样的一些机会,我觉得它并不是就是一个纯线下的事情,线上的我们也要改变。比如我们去年的直播,本质上直播也是一个重构人货场的一个关系。
在淘宝内部我不太去说新零售这个概念。我们毕竟是塑造了一个消费者的端,这个重构的场跟我们都有关系,你重构一个新的消费场景,不可能是纯线下,因为盒马也是线上线下一体的。”
银泰的新零售转型计划叫“三位一体”,零售商、品牌商、互联网的“三位一体”。陈晓东说,70多年前美国那场核实验的代号叫“三位一体”,银泰后来就把代号定成了“三位一体”。
“三位一体”是人类史上首次核试验代号。美国陆军1945年7月16日于托立尼提沙漠举行的这场核试验加速了二战的结束,世界进入了核时代。
“我们认为如果是这样的一个融合,其实对整个的商业零售环境里面,它也无疑是一场核爆炸的实验。那场实验根本性改变了这个世界格局。”
在成为阿里巴巴新零售版图的一路纵队之后,银泰发生了巨变。员工们说,银泰2017年的变化是之前17年变化的总和。“不管从顾客也好、从员工也好,我们吸引更多的年轻人,在这样勇于变革的一个机构里边去尝试、去探索、去获取自己的收获。”
真正的变化来自银泰对于“人、货、场”的改造。2017年5月私有化后,银泰的数据与阿里打通,“人、货、场”的变革一瞬间就发生了。“私有化以后,银泰在尝试新零售的路上,才真正进入快车道。”
难点依旧是供应链。陈晓东说,那些炫酷的东西只是皮毛,供应链改造才是新零售的本质。“供应链整合确实确实很困难,它跟超市、跟生鲜完全不一样,主要是数量级差了一万倍。”
陈晓东相信,供应链改造之后,顾客会用更便宜的价格取得商品;供应商会在同样的经营里获得更多利益;链条里的所有从业人员工资大幅上升。“我们内部讨论时,我开玩笑说我们的愿景就是,天天双11,月月年终奖。”
银泰人也在发生改变。以前开会都有固定坐席,领导们先讲话,有一种沉默叫“银泰式沉默”,一个人说所有人都听,大家心里其实都有话。现在是谁先到谁先坐,谁想说谁就说。
“开会我不会坐到那个地方去的,我会随便拉个椅子坐,所以我们出去谈判时,经常人家换完名片以后乱了,坐下来谈完后还在琢磨,对面哪个是这家公司CEO?”陈晓东说,“现在轮不到我说话,他们就说了。阿里也是这样的氛围,座谈会上大家也不排座位的,开着开着会有人就会站起来,争相发表各自意见。大家都是这样的,氛围很好。”
作为阿里巴巴新零售的一路纵队,银泰越来越像阿里巴巴了。
事实上,它本身已是阿里巴巴的一部分。

蒋凡的不凡
2017年12月27日,阿里巴巴CEO张勇发了一封内部信,进行了两项重要的任命,其中包括:
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任命蒋凡出任淘宝总裁。蒋凡加入阿里的几年,始终保持创业者的冲劲,有敏锐的消费者洞察和产品洞察,在整个淘系无线化升级过程中起到了核心驱动作用。推动了淘宝走向数据驱动,实现千人千面。他还带领团队构建了淘宝内容体系,为淘宝内容生态打下坚实基础。
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万能的淘宝将继续升级内容化、社区化、智能化,让淘宝生态更加丰富,为消费者带去更多惊喜的服务和体验,让生活更有乐趣。同时,淘宝将继续成为创新基地以及帮助年轻人实现梦想的地方,在淘宝生态中孕育出更多新的物种,带来更多新的商业机会和就业机会。
在此之前的7月11日,阿里巴巴宣布成立“五新执行委员会”,其中即包括蒋凡。同为“五新执行委员会”成员的阿里合伙人王帅说,蒋凡和靖捷(天猫总裁)代表着阿里巴巴的未来。
蒋凡的经历就如同一个传奇的励志故事。他只花了4年时间,便使自己从一家被收购的小公司创始人变成了阿里巴巴这家全球最炙手可热的互联网公司当中淘宝业务的负责人。
蒋凡的“入局”与黄明端不同。蒋凡是被收购的。
“收购跟投资还是不太一样的。收购肯定是战略行为,如果没有战略的一些整合价值,这个收购就没有意义。阿里一直在说自己是数据公司,对数据非常看重。我们(友盟)也是一家数据服务公司,我们的数据是一部分数据,提供的数据服务也是一个比较窄的方向,这个数据还是要在阿里大的商业场景里面可以发挥更大的价值。”
蒋凡出生于1985年,2006年加入谷歌中国,成为一名工程师,从事谷歌地图研发。2010年离职加入创新工场并创立友盟,切入到大数据等无线业务。2013年11月,“吴妈”(阿里巴巴创始人之一吴咏铭)与蒋凡达成一致后,阿里巴巴以8000万美元收购友盟,蒋凡变成了淘宝无线事业部资深总监。
“这个历程应该也比较简单了,因为我们是2013年被阿里并购的。我们是最早一批做移动互联网创业的,我当时做的是数据分析给开发者提供服务。后来阿里也觉得我们整个数据服务如果在更大的一个商业场景里可能会得到更好的发展。跟阿里这边方向各方面比较一致,所以很快没有什么纠结,最后就把公司整个卖给了阿里。”
这是一个标准的工程师的成长路径,沿着这条路径行走,蒋凡并没有太多的机会影响到阿里巴巴的未来。他原本想边走边看。
“我来的时候,刚开始我也没有说一两年以后要走,也没有说我一两年内一定要留下。我来的时候我并没有去想,也许我待一年就走了,也许我会待更久。这个并不是说我有一个明确的计划。”

▲蒋凡
媒体曾报道说,张勇找他喝了一次茶,用一段掏心窝子的话打动了他:“想不想咱们一起折腾点事情,以后你可以讲故事给孙子听。在一个国企或者在一个外企里按部就班的干上十年,每年赚有数的多少钱,然后各地参加个马拉松等等,这样的日子你现在就能看得清清楚楚。这不是不对,只是每个人有他的选择。那么我说你想不想一起,在阿里这个舞台上来表演一下,留下一点记忆?”
蒋凡当时只是觉得阿里很大,自己“需要慢慢去了解它,走到一个合适的位置”。了解需要时间,他尝试给自己找到兴趣点。“最后还是发现了一些值得在这边留下的更多的一些东西。”他说。
最吸引他的还是“平台”。“世界上很难找到第二家这么大的一个平台了,做的东西还可以影响整个中国的商业发展。我以前也是做数据,做技术出身的,我觉得很多想法可以在这个平台上去试。”
蒋凡当时并没有干一番大事的想法,但阿里给了他“试”的空间。他跟阿里巴巴进行了磨合,找到了一个自己“比较舒服的位置”。
这个“比较舒服的位置”,就是淘宝的无线化。蒋凡带领团队完成了淘宝的无线化转型,使“手淘”成为了阿里巴巴最大的流量入口。他的位置因此愈发重要。
工程师与创业者的双重经历,让他能够更好地理解用户,也使他具备了其他竞争者所未拥有的禀赋。“你自己做一件事情,你自己要更加全面地思考,从产品,从商业角度,可能更产品实现方面,技术层面的东西。”
蒋凡最终留在了阿里,确切地说,他和阿里巴巴用彼此的理解与包容接纳了对方。阿里巴巴把自己最核心的业务交给了一个“外来人”。
每个人都曾是外来人。
没人当他是外来人。
结语
2018年4月2日,阿里巴巴宣布联合蚂蚁金服以95亿美元完成对饿了么全资收购。交易全部完成后,饿了么创始人兼CEO张旭豪出任董事长,并兼任张勇的新零售战略特别助理,负责战略决策支持。阿里巴巴集团副总裁王磊出任饿了么CEO。
张勇说,收购饿了么,饿了么领先的外卖服务将与口碑的到店服务一起,为阿里生态拓展全新的本地生活服务,完成从新零售走向新消费的重要一步。
要从一个千丝万缕的“局外人”最终生发出“阿里味儿”,张旭豪还有很长的道路要走。
但是无论如何,此时此刻,跟此前的蒋凡、陈晓东和黄明端们一样,他都准备微笑着面对未来了。

我们黑进了打着电商幌子的网络赌场后台,流水4个亿!


换个马甲 就装不认识了

不知道大家如何看待线上赌场?
所谓十赌九输,赌博让很多人都赔掉了裤子,因此国家是禁止任何形式的赌博的。
于是,有些人瞅着赌场开不成,就开网站做线上赌场,躲风险的同时还能暗箱操作坑人。
这熟悉的片头
这熟悉的宣传文案,相必各位都不陌生。。。

这一次,差评君通过一个朋友了解到了另一种
全新形式的线上赌博 。而且,这位朋友还挺厉害的,不光 打探到了内部 ,而且 联系到了一位黑客老师傅揭露了人家的后台 。
这个酷酷的朋友还做了个公众号( 浅黑科技,公众号 ID: qianheikeji
),平时常常写一些黑客相关人物故事和技术科普,并且能浅显直白地讲明白专业的网络攻防技术,差友们可以关注一下~
小浅和我介绍的时候,已经有人悲惨地输了 9 万块了,不过和普通的赌场好一些,这位被赌博坑惨的人手上多了几斤茶叶。。。
原因是有个网友给他推荐了 “ 维加斯商城 ”,号称 “ 买东西能赚钱 ” 的网络商城。
这个电商页面粗看人畜无害

在里面的 “ 促销专区 ”,维加斯商城推出了一种 “ 娱乐购物 ” 的模式,这是号称 买东西能 赚钱的关键。
首先,顾客可以先在促销专区买一件 “ 物有所值 ” 的商品。

成功购买以后,会跑进一个促销页面,买家可以参加 “ 猜鸡藕 ” 和 “ 拆红包 ” 两种活动。
拆红包没什么技术含量,就是点一下按钮直接看自己中没中奖。
“ 猜鸡藕 ” 就是看 ” 猜奇偶 “,开奖和正规彩票 “ 重庆时时彩 ” 最后一位同步,10分钟一轮,猜中就是中奖了。

那中什么奖呢?
中奖者可以用原来的钱买到另一件价值
1.6 倍 的商品,而且可以 退货拿钱走人!而没中的话就得吞下原来的商品,不能退货,听起来好像也不亏?
其实这玩意儿就是 包装过的赌博 ,“ 猜鸡藕 ” 看似公平 ,不过就是 外围投注 而已。(
外围投注:庄家私下开个赌局,再用公开的博彩号码开奖,看似公平,其实很多人输得倾家荡产 )
要说有啥不同,就是这个商城会给输家安慰
— 溢价买下的商品,不过你如果想问问那位拿了 9 万块茶叶的人有没有得到什么安慰,我想得到的回答可能是一根中指。。。
而这个维加斯商城,还费了不少功夫宣传。

经济网可是权威媒体,再加上老牌港星李修贤做代言,吃瓜群众看了估摸着就信了。( P.S.
其实很多看似权威的网站上,是可以发一些东西的,差评君在[以前的一篇文章]里提到过
)至于其他渠道,例如微博,公众号,也做了不少宣传,他们甚至有自己的 APP。

小浅查了一下维加斯商城总部的公司,发现
还真是个合法注册的公司 ,难道错怪他们了?
这真的只是卖点东西加上抽奖促销的普通网上商城而已???

但是随着进一步了解,事情并不简单。
小浅加上了一个维加斯商城的客服,叫 “ 老K ”,朋友圈的画风和微商出奇相似。
除了豪车洋房嫩模,最多的就是商城客户的流水。
一个叫 “ 丁总 ” 的客户充了 1 万 6,提了 3 万 4

差评君和小浅见过不少线上诈骗套路,这种截图骗不到咱,但 对于不太了解互联网的中年人,和在小城市打工赚辛苦钱的人们,这个诱惑就大了。。。

交流了一会儿以后,老 K 说在商城上玩到一定金额的交易量以后,有资格进一个 VIP 群,里面的 “ 老师 ” 会传授专业投注法。
一通操作以后,小浅得到了所谓的必胜法:倍投原理。。。(
只要输了就翻倍下注,这样赢一把就能翻回本 )差评君听说过这种投法,这么下 确实赢一把能翻回本 ,但不管本多少, 倍投法的赢钱多少其实是固定的 ,根本没多少好赚,换句话说你其实在
用不断提升的本金赌一个固定不变的利润。
老 K
还说顾客可以自己注册变成经纪人, 发展客户来赚佣金, 套路越来越像微商了。。。

我们一不小心搞到了一张代理的流水统计图,2 月 4 日当天日流水达到 926592 元,代理商抽取其中的 15% 作为手续费,
收入135523元。。。

差友们我不写文章了,做代理去了。他们的规模好像还不小,全国各地都有,你看,下图有个北京的
“ 春哥 ” 和天津的 “ 宝强 ” 在贴吧正式会晤了。。。

想办法勾搭上了一个 “ 地区总代理 ”,对方说只要提供身份证和银行卡就能做代理,门槛简单, 但对有业务是要求的。
首先,一个月没有激活 10 个客户就会取消资格。
其次,代理的收入靠手续费,也就是一个客户流水的 15%,如果一个月手续费能搞到 1 万那就能拿手续费的 50%,不然只有 30%。
仔细算算, 如果想要每个月提成个 2 万块,那得想办法忽悠别人把 26 万扔进这个赌池。

这可不简单,因此他们还提供培训。。。

这个培训资料差评君也看了,无非就是如何靠话术忽悠别人。
比如说假装成一个妹子,钓起聊天对象来进入商城。
或者伪造一个群,在群里安插一定比例的 “ 演员 ”,使群看起来真实又热闹。
总而言之,就是让
韭菜们 觉得这个商城能赚钱,刺激他们把钱扔进商城。
差评君看到这么详细的忽悠术,惊了。。。
这时候,突然间!
一个黑客老师傅突然找到了小浅,表示愿意提供帮忙。

有了这么好的帮助,小浅想办法忽悠到了那个总代理的信任,成为了一个小代理, 获得了一个新开通的后台账号 ,然后把后台网址、账号密码给了老师傅。
老师傅上了三炷香,画了两道符,掏出个键盘施展了 “ 中老年上网冲浪技术 ”,成功拿下了几个管理员账号。
其中一个账号显示的资金有 2.4 亿。

这个账号在 3 到 4 月份记录显示,这一个月做了。。。 108,627,086.00。
月流水 1 个多亿!

老师傅看到的消费者数量已经有 5 万不到了,代理 4 千人不到, 人数每天还在增加。

消费者账户里,资金最高的有 4 亿 。。。
交代完以后,这个老师傅非常有个性地拉黑了小浅。。。

但老师傅临走还提了一嘴: 这类商城现在不止维加斯一家,你们慢慢查~
这上百度一搜 “ 维加斯商城 ”,发现被第一个结果引导到了 “ 智谷享购 ” 的商城。
还把总部地址设在天安门,太嚣张了吧。。。

这特么妥妥儿的黑吃黑啊,他们很明显 截胡了别人的搜索引擎流量!
他们的客服还假冒维加斯商城,加上聊一聊直接推荐 “ 智谷享购 ”。

玩法,网站样式一模一样,而且宣传手法都很像,也请香港老明星代言。

连明星代言时拍照的动作都得是一样的,差评君猜这是不是这一行的行规啊。。。

随着继续调查,我们㕛发现了一家叫 “ 和瑞易购商城 ” 的娱乐商城。。。
叒发现了一批叫 “ 金樽闪购 ” 的多家类似的娱乐商城。。。
。。。
很明显,这种娱乐商城的模式已经规模很大了,而且利润丰富到能支撑得起这么大的规模。
那么问题来了,这种微商城到底是合法的 “ 娱乐购物 ” 还是赌博呢?

小浅和差评君觉得算赌博。
在赌场中,赌徒买筹码,去赌桌上赌赢了换更多筹码,拿钱走人。

在这个模式里,商品就是筹码,买货就是下注,促销游戏就是赌桌。
而现在,这类微商城还没被官方定性成赌博,也许是这个模式的确钻了某些规定的空子,也许是他们还不够壮大,没有引起监管部门的注意。还记得几年前有个叫 “ 一元购 ” 的购物形式吗?

玩法很简单,每个人出一块钱买个商品,最后抽奖,抽中谁就归谁。
搞这个活动的商家敛了不少财,但有的人沉迷一元购搞得倾家荡产。

最终一元购被定性成了赌博和诈骗,该取缔的取缔。

差评君觉得是时候像正视一元购一样,去好好管管这类微商城了。我看到有人赔光了钱,拿着一堆溢价茶叶不知所措。
在没看到的地方,老师傅拿出来的数据也刺眼地提醒着差评君, 这个商城可能害了不少家庭了。

虽然老调重弹,但有些话差评君还是得说:
不管形式怎么变,渠道怎么变,
十赌九输,不要把自己半辈子努力和家庭押进一个虚无的赌桌上。
> 本文由差评和浅黑科技( 公众号 ID:qianheikeji )联合发布,他们和差评君一样酷。
>
“ 也不知道是谁规定的,现在搞黑产的推广都学微商 ”